互联网保险营销的基本原则

今天给大家分享保险互联网营销模式，其中也会对互联网保险营销的基本原则的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、目前国内比较成熟的互联网保险模式包括哪些
• 2、“互联网+”背景下保险营销模式探索
• 3、保险营销模式有哪些
• 4、中国保险网属于哪一种互联网保险销售模式
• 5、互联网保险怎么盈利模式

目前国内比较成熟的互联网保险模式包括哪些

1、国内比较成熟的互联网保险模式有三种，第一种是保险公司自有网站或商城销售保险，第二种是代理网站或商城销售保险，相当于保险超市，第三种是互联网保险，相当于互联网公司自己开发保险产品。

2、国内主要的独立第三方保险网站，中民保险网、网易保险、保网、优保网、E家保险网等。中民保险网总部在深圳，国内领先的第三方保险电子商务网站。是包含意外险、旅游险、健康险等多种保险产品在线销售的综合型保险电子商务网站。新一站总部设在南京，注册资金10000万，具备保监会批准的网络保险销售资格。

3、主要是以银行为代表的保险兼业代理机构在网络上实现的保险销售。通常银行会将投资、理财、保险类产品的销售集成到网络银行中。此外，还有一些网站也兼业销售保险产品，如旅行网、云网、福佑网等，这些网站多数仅销售短期意外保险或卡折式保单，产品种类较为单一。

4、直播卖保险将保险产品交易与互动直播形式进行融合，是通过直播带来流量从而实现保险销售的全新模式。其所具备的海量用户、线上场景、沉浸体验都赋予保险营销以高效。首先，庞大的用户体量是直播营销变现的前提。

“互联网+”背景下保险营销模式探索

1、从直播前台看，主播需具备展业资格、“持证上岗”，并在直播过程中确保产品介绍合规准确——保险机构需承担起直播营销行为管理的主体责任，且对直播营销行为的管理要求不得低于其他互联网渠道保险营销有关规定。

2、然而，网络化只是趋势，它并不能改变中国传统保险业的不成熟和营销手段的幼稚，传统保险营销业务近年虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，如果不从传统内涵上改变营销模式，网络保险似乎只是一种时髦和摆设。

3、国内主要的独立第三方保险网站，中民保险网、网易保险、保网、优保网、E家保险网等。中民保险网总部在深圳，国内领先的第三方保险电子商务网站。是包含意外险、旅游险、健康险等多种保险产品在线销售的综合型保险电子商务网站。新一站总部设在南京，注册资金10000万，具备保监会批准的网络保险销售资格。

保险营销模式有哪些

1、团体保险市场营销策略主要有以下几种：定位策略、产品策略、渠道策略、促销策略。首先，定位策略是团体保险市场营销的核心。这要求保险公司深入了解目标市场的需求和特点，从而确定自身产品或服务在市场上的定位。

2、保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的运用，但保险营销并不是一般营销理论的简单应用。从市场营销的角度来看，保险产品的整体概念同其它产品一样，由核心产品、形式产品和附加产品三个层次构成。但保险营销不仅有别于有形商品的营销，而且与其它无形商品的营销也有很大的差异。

3、保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节。这一环节可能是通过保险销售人员（包括保险公司的直接与间接销售人员）推荐并指导消费者购买保险产品的，也可能是消费者通过获取相关信息后主动购买保险产品而完成的。 保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。

4、把财产险服务引入到营销当中是一个创新的思路，对于财产保险行业来说更是一个机遇。做好服务对于投资人来说可以树立品牌，增加企业美誉度；对于经营者来说还可以创造价值，提高企业的持续发展能力和竞争力。从大的方面讲，更有利于促进保险行业在社会公众中良好形象的树立，逐步改变粗放式发展的模式。

5、间接营销渠道的优缺点 优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。

中国保险网属于哪一种互联网保险销售模式

1、不属于互联网保险销售模式。根据查询中国保险网***得知，中国保险网是中国最早成立的保险行业第三方网站，不属于互联网保险销售模式，中国保险网为保险消费者提供投保、咨询等服务，同时为保险从业人员提供网络展业、保险网络营销等服务。

2、中国保险网属于第三方网络平台销售模式。中国保险网是一个提供保险产品销售和服务的在线平台，它***用第三方网络平台销售模式。在这种模式下，中国保险网作为中介平台，连接了保险公司和消费者，为消费者提供各类保险产品的选择和购买渠道。

3、我们险是一个正规的互联网保险销售平台，它并不是指的某一款特定的保险产品，它旗下的保险产品还是比较多的，汇集了各大保险公司的明星产品，大家有需要的都可以在里面去选择。

4、国内主要的独立第三方保险网站，中民保险网、网易保险、保网、优保网、E家保险网等。中民保险网总部在深圳，国内领先的第三方保险电子商务网站。是包含意外险、旅游险、健康险等多种保险产品在线销售的综合型保险电子商务网站。新一站总部设在南京，注册资金10000万，具备保监会批准的网络保险销售资格。

5、专业互联网保险公司 2013 年，国内首家专业互联网保险公司众安财产保险公司设立，通过“众安在线”开展专业网络保险销售。

互联网保险怎么盈利模式

1、既可以利用跨界竞合战略建立竞争优势，又可以利用技术应用深耕保险领域，通过产品优势压缩渠道成本，提高盈利水平，使整个保险业的商业模式迈上全新台阶。

2、长尾理论是互联网时代兴起的一种新的经济理论，是指由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

3、保险公司的盈利模式简单的一句话，就是借鸡生蛋。客户的钱交进公司，公司提供保障的同时，分享这些钱的投资收益。只不过好的公司一贯有赢余，差的公司亏本了就融资。

4、第三，场景化销售成为互联网保险销售的基本模式并将长期存在。与传统保险销售的拉客户、反复推销的模式完全不同，互联网保险消费基本上是场景化消费，将保险服务嵌入购买、支付、服务等环节，契合用户保险需求。比如退运险，是将保险服务嵌入到退货流程中；众乐宝、参聚险等保证金保险，是将产品整个流程完全嵌入消保流程中。

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