互联网时代渠道调研报告

简述信息一览：

• 1、营销渠道的书籍有哪些
• 2、直接渠道有哪些
• 3、怎样看待互联网营销对定位理论的冲击?
• 4、互联网时代如何才能建立高效的营销渠道?

营销渠道的书籍有哪些

1、《营销渠道管理》这本书全面介绍了营销渠道的理论知识和管理实践。它涵盖了营销渠道的设计、构建、管理、评估以及优化等多个方面，对于想要深入了解营销渠道运作原理和策略的人来说是一本很好的入门书籍。这本书还详细探讨了不同行业营销渠道的特点和策略选择，有助于读者结合实际情况进行应用。

2、市场营销的书籍有很多，以下是一些推荐：《市场营销原理》这本书是市场营销领域非常经典的一本著作，全面系统地介绍了市场营销的核心原理。该书涵盖了市场营销的基本概念、理论和方法，包括市场调研、市场细分、产品策略、价格策略、促销策略以及渠道管理等重要内容。

3、《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特B西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

直接渠道有哪些

1、直接渠道主要包括以下几种： 线上销售渠道 在互联网时代，线上销售渠道是常见的直接渠道之一。这包括企业官方网站、电商平台的旗舰店等。通过网站，企业可以直接向消费者销售产品和服务，实现交易。 实体店销售渠道 实体店也是直接渠道的一种表现形式。

2、直接渠道（directchannel）：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都***用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

3、直接渠道，亦称零级渠道，指的是产品未通过中间商，由生产者直接销售给消费者的分销路径。这是产品分销的主要方式。直接渠道适用于大型设备、技术复杂需专业服务的产品，例如飞机销售通常无中间商介入。消费品市场中，直接渠道也有扩展趋势，如鲜货的传统直销和新技术驱动的邮购、电话、电视及网络销售。

4、直接就业渠道主要包括以下几种： 校园招聘会 校园招聘会是一种非常直接的就业渠道。许多企业和组织会在大学毕业生临近毕业时，前往校园进行招聘。这种方式的优点是信息集中，学生可以直观地了解各企业的招聘信息和要求，同时也是企业直接接触潜在员工的好机会。

5、***自营是互联网金融企业直接渠道策略的最主要方式。不难理解，官方网站是体现主办者意志想法，企业信息公开，专用、权威和公开性质的一种网站，人们也常将其作为了解企业信息的首选方式。官方自营可以充分利用企业原有品牌影响力，***的权威性给自身企业品牌背书。

6、直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都***用直接分销，消费品中有部分也***用直接分销类型，诸如鲜活商品等。间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。

怎样看待互联网营销对定位理论的冲击?

1、互联网对定位理论最大的冲击在于流量的冲击。第一波流量冲击：传统门店向电商转移，即淘宝、天宝和京东时期。第二波流量冲击：现在正火的社交裂变与小***。第三波流量冲击：未来5G时代，又会诞生新的流量争夺战，以物联（万物互联）、***为主。

2、网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。

3、传播渠道的改变：传统营销理论认为，广告、促销等营销手段通常是通过报纸、电视、广播等传统媒体进行传播。然而随着互联网和社交媒体的流行，网络营销可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等在线渠道来实现。 客户参与度的提高：传统营销理论强调企业与消费者之间的沟通是单向的，即企业向客户传递信息。

4、对于当代品牌营销而言，定位理论还有指导价值，因为定位理论会更快的吸引人们的关注。定位理论是在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，这样会更有利于产品的进入以及人们的接受，所以对于当代品牌营销而言，定位理论还有指导价值。

5、这八大管理理论会误导你的企业 互联网思维与互联网企业 “互联网思维暨企业”本身称不上理论，但其概念误读之严重令人不可坐视。 从历史上看，往往是革命性工具改变世界、并进而改变思维模式，而非所谓思维带来社会变革——个别发明家、哲学家除外。 汽车出现之前，主要交通工具就是马车。

6、互联网思维与互联网企业 互联网思维并非理论，而是对互联网时代企业运营方式的误解。互联网工具的变革性影响，如用户体验和精确匹配，才是互联网思维的核心。互联网企业并非仅指生产互联网产品的企业，而是指利用互联网工具的企业。商业模式 商业模式应关注持续盈利，而非创新。

互联网时代如何才能建立高效的营销渠道?

1、那么网络营销相对来说成本比较透明，而且能够优选渠道，测试起来快又巧，那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢？先做好用户搜索路径的口碑 用户现在找一个产品，不是淘宝就是搜索引擎，所以搜索引擎的优化至关重要。

2、如何做口碑营销推广？搜索引擎：百度 360 搜狗 神马 搜索引擎优化仍然是口碑优化工作中的重点，大家使用最多的百度还有360和搜狗、神马，国际推广要考虑谷歌、雅虎等。针对品牌开展口碑传播，结合SEO这个口碑优化比较容易，新品牌经过一个月的推广就可以达到比较完美的网络口碑。

3、常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：百科平台（百度百科、360百科、互动百科）常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。

4、网络营销的基本特征主要是什么？ 网络营销的特征：不受地理空间的限制。这个平台的亮点是没有空间、地域、时间限制，随时随地都可以做营销。 传播以各种方式进行。各种表现形式，各种营销形式，更接近消费者的接触。 个性化营销。

5、网络营销的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

6、为了适应网路时代人们消费的新特点，世界各国企业都在研究如何开展新一代营销渠道———网路营销渠道。随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。

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