烟草品牌营销策划方案

简述信息一览：

1、烟草新零售终端建设的四种模式：商品销售、形象展示、品牌培育、宣传推介。江苏省烟草公司将零售终端分为六类，分别是：食杂店、便利店、超市、商场、烟酒商店、***服务类。能够传播品牌价值的资源和载体，是推动卷烟营销乃至整个行业高质量发展的重要保障。

2、烟草零售终端大致分为以下几种类型：直营终端，普通终端，现代终端，加盟终端，合作终端。

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3、商场在一个建筑物内，经营若干大类商品；实行统一管理，分区销售；满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。（5）烟酒商店以销售烟草制品、酒类商品为主的零售业态。（6）***服务类以提供餐饮、住宿、休闲、***等服务场所的业态。

卷烟陈列。卷烟陈列的规范化、标准化可以促进销量的提高。要使卷烟陈列规范，就要注意卷烟摆放的有序性和规律性。

做好陈列工作。烟草的档位除了与订烟数量有关，还与店铺的实际经营情况有关。烟草局工作人员会时不时到你的烟草店铺核查，如果发现你有违规行为，不仅不会提升档位，还可能降低档位。因此，在店铺经营过程中，要明码标价，展示的烟草必须是从烟草部门订购的，不要展示其他渠道的烟草，否则会受到惩罚。

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一是眼神交流法。营销的关键在于对营销对象的了解。客户经理应指导零售客户掌握与消费者沟通的技巧，推荐重点品牌时，微笑并保持眼神接触，以洞察消费者的情绪和反应，从而更有效地推广卷烟。二是量体裁衣法。即根据不同消费者进行针对性营销。

宣传促销功能：这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现，是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节，烟草工商企业在现代零售终端内通过***播放、展板表现、POP海报以及宣传册等媒介对品牌和企业文化进行推广宣传，并通过终端客户的善意引导，向消费者推荐卷烟品牌，实现宣传促销作用。

烟草公司现代终端客户的优势体现在多个方面，以下是其关键特点的阐述：首先，现代终端为客户提供了强大的形象展示平台。通过专业的卷烟展示柜和视觉营销策略，店面的美观和吸引力能够直接吸引消费者的目光，提升购买体验，从而带动卷烟销售，同时也提升了店铺的整体品牌形象，间接增加了客户的利润空间。

优点是这种终端获得烟草企业的专业支持，可以提供丰富的产品选择和品牌服务。另外，传统终端销售方式相对稳定，消费者可以更加方便地购买到自己喜欢的烟草产品。而现代终端则更注重线上销售和移动支付，例如电商平台和移动支付App。优点是可以方便地在网上购买烟草产品，无需跑遍实体店，节省了时间和精力。

根据相关资料显示加入烟草现代终端好处是形象展示功能。形象展示包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象，还包括了视觉营销理念的引入。

客户建设成效显著：以“5化”标准确定的客户占总户数1%，均衡分布在各个市场。功能发挥显著提升：优质客户带动卷烟销量同比增长7%，条均价提高9元，形象店建设取得进展。创新手段得到认可：网上支付客户数占比36%，客户积极参与主题营销活动，品牌增幅显著。

A级是每周订货平均56条以上，均价在120 以上，就是说单周订货量要超过6700 的样子。B 级别的订货量在30条以上，均价100 的样子，一般新***用户都是D3类别。烟草证等级高高档的卷烟比如软，硬中华配给量会比较少所以要提升烟草证等级证，需要提高卷烟订货数量，以及提高平均订货均价。

国有独资垄断性行业或行业龙头企业（需提供资料证实位居行业前三名）的正式工作人员，例如烟草公司等。除上述职业外，其他被认定为优良职业的人员由银行零售风险管理部认定。若贷款申请者属于上述公司员工，并且拥有良好的信用记录，获得银行贷款的可能性会大大增加。

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