互联网渠道企业冲击

文章阐述了关于互联网渠道企业冲击，以及当前互联网环境下,企业的渠道会越来越短?的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、互联网金融冲击下银行网点客户经理应该怎么做
• 2、网络营销给传统营销带来哪些冲击?
• 3、管理者如何面对不确定性
• 4、在创业和就业方面,互联网带来了哪些机遇和挑战
• 5、如何解决渠道冲突?

互联网金融冲击下银行网点客户经理应该怎么做

1、那你想银行收入肯定减少，原来银行可以在销售基金，销售理财产品方面，银行有巨大的渠道优势，现在互联网也可以销售了，这肯定也要分流一部分去，所以毫无疑问，银行的这个收入要受到一些分流和减少。所以这就是我们银行目前看到的挑战。

2、事实上，通过改造网点实现多渠道整合、对网点功能的重新定位成为国际上银行业网点转型的的基本工作。在开展网点重新定位工作之前，有关目标规划区域的消费者研究必不可少，如果不知道目标网点为谁服务、你的客户来自哪里，你的客户有什么特征，就贸然地进行网点选址和内部功能设计，最后可能出现服务错位的情况。

3、其次线上服务能够给群众随时随地都能够查询到咨询的平台，我们可以通过线上的金融服务软件查询到自己想要获得的优惠信息，减少了各式各样繁杂应用的打开，对老年人来说是有益处的，只要点开线上服务平台就能够查询到政策，可以使得他们更加快速的掌握使用方式，让老年人的生活变得更加精彩。

4、在外人看，这是多么好的一件事啊，方便了客户，又方便了出行。又有多少人知道，那段时间银行的工作人员有多么大的压力。 再参考宁波银行的那个悲剧，这是多么大的压力。 相较互金公司来看 相较互联网公司，银行仍算稳定的。

5、在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作。 在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务。 对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。

网络营销给传统营销带来哪些冲击?

1、网络营销对传统营销的冲击 一：网络营销的全方位性，对单调的传统营销产生了巨大的冲击。

2、第一：对价格的影响 网络营销在整个互联网开放化的大环境下对传统生意产生了巨大的冲击，使传统生意利用市场的封闭性高价销售的优势不复存在。顾客可以在互联网上拥有了更多的选择，使企业主导的定价优势发生了转变，顾客成为价格确定的主体。

3、对营销战略的影响 由于互联网所具有的平等性，自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是透明的，***都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此，网络营销将降低传统营销环境下跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。

4、包括用户行为数据、市场趋势数据等等。传统营销理论涵盖了很多方面，其中一些最著名的包括：市场定位、市场细分、目标客户、产品定价、产品推广、销售渠道等等。这些理论和方法在一定程度上仍然适用于现代营销，但网络营销的出现使得传统营销理论需要不断更新和调整以适应新的市场环境和技术趋势。

5、传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。

6、从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动沟通。这种营销方式，不仅能够快速进入市场，还能迅速拓展市场，是一种新的生产力发展的需要。网络营销的冲击和整合，对传统营销的改革与创新是不可小视的，但是网络营销不能取代传统营销，他对营销手段的改革与创新将永远进行下去。

管理者如何面对不确定性

管理的不确定性说的就是作为管理者做出一个管理决策时，管理决策的不确定性。简单的说就是做出一个决策时它带来的是好处还是坏处或者好处多还是坏处多。不确定型决策的主要方法有：等可能性法、保守法、冒险法、乐观系数法和最小最大后悔值法。等可能性法：也称拉普拉斯决策准则。

多元化和包容性： 确保组织具有多样性和包容性。尊重不同文化和背景的员工，鼓励多样性的观点和思维方式。寻求中立的第三方协助： 如果矛盾无法在内部解决，可以考虑寻求外部中立的第三方协助，如人力资源专家或调解员。

作为管理者，最大的挑战就是安抚员工的情绪。而女性领导者善于聆听、懂得沟通的特质让她们尤其擅长管理员工的情绪。员工的情绪很多时候是来自于不得不面临改变，他们往往不愿意改变，当他们面对不确定性的时候，总觉得无法容忍。

在今年出版的新书《12家与众不同的公司如何驶进新经济》（How 12 Exceptional Companies Are Navigating the Road to the Next Economy）一书中，他指出，有效的领导者是那些有效地管理不确定性的人，而诚实守信则是有效地管理不确定性的第一条原则。

此处把关注焦点放在内部控制上，面对不确定性和不能随意的矛盾，有两种思路： 如果将不确定性看作是内部控制的缺失，希望通过更为精细精确的.结构化技术来弥补缺失，在认识上就值得商榷。APS如果仅仅依靠模型、算法来完善***控制管理，就像设计者用预设来适应形形***的情况。

管理者不直接提供答案，会引发下属作深层次的思考，锻炼员工的自主性，培养其独立解决问题的能力。下属或员工没有目标就没有工作积极性，企业管理者就失去了存在的意义。企业管理者要帮助下属或员工找到目标并积极实现目标。现在的管理者都很焦虑。

在创业和就业方面,互联网带来了哪些机遇和挑战

1、挑战：随着互联网技术的发展和普及，网络安全问题越来越严重，网络攻击的手段也不断更新，给个人、组织和国家带来了安全挑战。网络黑客的攻击、病毒破坏、网络钓鱼及网络***等问题都让网络安全备受关注。

2、谈谈互联网为三农带来了哪些机遇，机遇如下 为青年在农村创业创造了有效平台 电商创业，只要一台电脑，一根网线，注册一个淘宝账户就能开张，启动资金只需几千元，产品有农民生产，发货有物流公司代理，自己只需要用好网络就行，还满足了年轻人的要体面、收入好、挺时尚的创业心理。

3、互联网和移动互联网的发展也给大学生创业带来了新机遇。随着信息技术和网络经济的发展，网络将为大学生的创业和成才提供更多的的机遇。大学生创业融资渠道正在逐步拓宽。

4、网络营销为各企业提供公平竞争的平台，在网络上任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能够相对平等地获取世界各地的信息，并可以相对平等地展示自己，这为中小企业提供了更好的发展机遇，提供更加公平竞争的机会。并且这些中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以迅速地加入全球信息网和贸易网。

如何解决渠道冲突?

在渠道管理中，渠道成员间的冲突常常影响合作效率。由于缺乏共同的目标和利益，渠道冲突时有发生，阻碍了有效的协作。特别是关于销售回款的问题，企业通常希望分销商尽快回款以加快***，但分销商往往希望延迟付款，甚至出现拖欠，这导致企业面临坏账和呆账的风险，影响了销售业绩转化为实际收入。

渠道冲突（conflicts in channel），就是指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的存在于公司营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。 解决渠道冲突的办法多种多样，包括发展超级目标（superordinary objective）、沟通（munication）、协商谈判（negotiation）、诉讼（litigation）以及退出（exit）等。

适当的渠道冲突可以激发渠道成员的竞争意识，从而促进创新。 渠道冲突可能导致新的渠道运作模式的产生，从长远来看，这种创新对消费者是有利的。 完全没有渠道冲突和顾客碰撞的厂家，其渠道的覆盖和市场开拓可能存在问题。

透明的价格策略有助于维护渠道商与消费者的信任。总的来说，解决渠道冲突需要品牌与渠道商的深度合作，通过策略调整、成本控制和信任建立，共同维护健康的市场生态，实现共赢。在这个过程中，明确角色、合理定价和有效沟通是至关重要的步骤。只有这样，才能在快消品的激烈竞争中，稳固渠道，提升品牌价值。

渠道冲突（conflicts in channel），就是指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的存在于公司营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。解决渠道冲突的办法多种多样，包括发展超级目标（superordinary objective）、沟通（communication）、协商谈判（negotiation）、诉讼（litigation）以及退出（exit）等。

冲突问题该如何解决？按照目前我国电子商务的情况分析，总结出线上与线下渠道冲突的八大解决思路，具体根据哪个策略来解决，要根据各个企业的实际情况去调整。

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